Challenge BFM Stratégie – été 2026
(Devenir leader des transports terrestres longue distance)
Suite aux succès des challenges des années précédentes que BFM Business et Strathena vous proposent depuis 2018, l’équipe de Strathena s’est associée à nouveau avec l’émission BFM Stratégie et vous propose un nouveau challenge pendant tout cet été.
Ce challenge a été présenté lors de l’émission BFM Stratégie d’aujourd’hui samedi 4 juillet :
Les meilleurs joueurs seront invités sur le plateau de l’émission à l’automne pour présenter leurs stratégies gagnantes !
A noter, le jeu est offert aux 100 premiers joueurs puis sera intégré au mode abonné (10 euros / mois).
Présentation du challenge de l’été
Votre mission
Cet été, nous avons choisi de vous faire jouer sur le terrain du transport terrestre longue distance, un marché en plein bouleversement suite à l’ouverture récente à la concurrence des transports par autocars et par rail.
Nous avons conçu pour vous une segmentation stratégique où huit concurrents se livrent une concurrence tonique sur huit créneaux :
- 4 créneaux simulant le marché des trains à grande vitesse sur 4 pays (France, Allemagne, Espagne, Italie).
- 3 créneaux simulant le marché des trains de type Intercity (IC), les trains longue distance ne circulant pas à grande vitesse.
- 1 créneau simulant le marché des autocars longue distance.
La réalité est bien évidemment plus complexe et ceci n’est qu’un jeu à but pédagogique, mais l’échiquier permet de réfléchir aux bouleversements qui sont à l’oeuvre sur ce marché.
Chacun des huit créneaux a été fondé par un acteur historique, encore leader sur son marché. Le jeu de la concurrence change les rapports de force et permet à des nouveaux venus de rentrer puissamment, sous réserve qu’ils soient suffisamment financés.
Une bonne allocation de ressources est comme toujours une décision essentielle : qui choisit des créneaux trop petits limite sa taille à terme. A l’inverse qui se disperse peut tout perdre, le bon dosage est plus que jamais la clé.
Les parties durent 15 ans, la durée pour s’imposer dans les métiers du transport étant très long. Par souci de simplification et pour que le jeu reste tonique, nous n’avons pas compté le temps de livraison de nouvelles rames de train mais ce délai est bien évidemment dans la vie réelle un facteur essentiel qui ralentit le temps d’exécution des décisions stratégiques.
Le nombre de parties n’est pas limité.
Le classement des meilleurs scores sera mis à jour en temps réel à partir du 10 juillet. Les gagnants seront ceux qui créent le plus de valeur pour l’actionnaire.
Cette année, un outil stratégique supplémentaire est présent : En plus de la capacité à émettre et à racheter vos actions, nous avons ajouté la possibilité de croître par croissance externe, en donnant à chaque société la possibilité :
- de mettre en vente une ou plusieurs de ses divisions
- d’acheter les divisions mises en vente par ses concurrents.
Jeu n°1 – L’Europe du rail vu du côté d’un challenger
Dans ce premier jeu, vous êtes un des challengers. Vous êtes un des leaders européens des autocars longue distance et avez décidé de rentrer dans le marché des trains à grande vitesse qui s’ouvre en achetant quelques dizaines de rames.
Conseil d’administration du jeu n°1
(sociétés et données fictives)
Le point positif c’est que le marché est en croissance, les clients vont favoriser ce type de transport qui est le plus respectueux de la planète.
La difficulté c’est qu’il y a des entreprises en place depuis longtemps, très expérimentées. Vos moyens sont limités par rapport à elles. Il va falloir choisir ou vous mettez vos billes : un pays ? un type de transport ? une combinaison des deux ?
Il vous faut également choisir la bonne stratégie financière : endettement, émissions d’actions, rachat d’un concurrent ?
L’intensité de la concurrence fait qu’à une certaine période du jeu les concurrents se mettront à vendre les divisions qui ne sont plus rentables ; il y aura de nombreuses opportunités d’acquisition ; il faut aussi qu’en cette matière votre stratégie soit bien affûtée car elle peut faire la différence.
Jeu n°2 – L’Europe du rail vous êtes en position de leader
Dans ce deuxième jeu qui sera dévoilé courant juillet, vous serez un des leaders historiques du marché ferroviaire européen.
L’ouverture du marché du rail est pour vous une opportunité car vous disposez d’une base solide mais c’est aussi un challenge parce que de nouveaux venus vont venir sur vos terres. Une seule certitude : la concurrence va s’intensifier.
Certains d’entre eux sont plus petits que vous mais ont parfois fait leur preuve sur d’autres terrains proches du vôtre. Ils auront probablement des stratégies financières agressives.
Les autres opérateurs historiques essaient eux aussi de profiter de cette ouverture pour étendre leur territoire, au-delà de leur base nationale.
A chacune des 15 prochaines années qui s’annoncent, vous aurez de nombreux choix difficiles à faire, mais il est clair que si vous prenez les bonnes décisions vous aurez la joie et la fierté d’avoir construit une des plus belles entreprises européennes !
One more thing : une matrice BCG en temps réel
Vous l’avez peut-être déjà remarqué : le jeu Strathena est doté depuis quelques jours d’une nouvelle fonctionnalité qui vous permet de visualiser vos positions concurrentielles sur un graphique inspiré de la fameuse matrice BCG (dans les versions pour ordinateur et Android, bientôt aussi dans la version iOS).
Sur cette matrice qui se met à jour à chaque année virtuelle, chacune de vos divisions est positionnée en fonction de sa part de marché relative et du taux de croissance de son créneau.
Il est également possible de visualiser les positions de vos concurrents pour les comparer aux vôtres.
Un outil précieux à consulter pour prendre les bonnes décisions !
Matrice BCG du jeu n°2
(sociétés et données fictives)
A vous de jouer maintenant. Bon été à tous et à bientôt !
Xavier Fontanet
Bonne chance à tous !
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